LÀM THẾ NÀO LOẠI BỎ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH?

Posted on 06/12/2008 by Civillawinfor

PHAN THU (Dịch theo Randy Schwantz)

Tác giả cuốn sách này đã viết hơn 200 đầu sách về đề tài bán hàng. Hầu hết là những cuốn sách bàn về cùng một vấn đề, rằng quan hệ mua bán gồm hai phía: người mua và người bán. Và nếu có thể thiết lập mối quan hệ với người mua, phát hiện ra những gì mà họ cần và đáp ứng những nhu cầu đó thì người bán chắc hẳn sẽ được hưởng phần lợi như mong muốn. Trên thực tế, trong quan hệ bán hàng có tất cả ba chủ  thể: người mua, người bán và nhà cung cấp hiện tại. Bạn không những cần phải xuất sắc trong nghệ thuật xây dựng mối quan hệ mà bạn còn phải thật thuần thục trong việc phá vỡ mối quan hệ hiện thời.

Hạn chế lớn nhất của phương pháp bán hàng truyền thống là không có một chiến lược cụ thể nào cho nhóm chủ thể thứ ba – người cung cấp hiện tại. Nếu bạn không có một chiến lược cụ thể để chen vào giữa người mua và người cung cấp hiện tại nhằm loại bỏ đối thủ cạnh tranh, thì đó sẽ là một cơ hội thật tuyệt vời để họ thúc đẩy mối quan hệ hiện tại với khách hàng (khách hàng tiềm năng của bạn) để nắm được cái nhìn tổng thể nhằm điều chỉnh chiến lược của họ sao cho phù hơp với kế hoạch mà bạn đề ra. Và thế là bạn đã bị loại khỏi cuộc chơi. Nhưng vấn đề là làm thế nào để Loại bỏ Đối thủ Cạnh tranh mà không cần phải “chơi xấu” họ? Hãy cùng đọc tiếp…

Thử Thách Của Hầu Hết Những Thương Vụ Mới

Cuốn sách này là kết quả của hơn 10.000 giờ làm việc của tác giả cùng với các nhân viên bán hàng.

Có lẽ cũng giống như bạn, nhiều người trong số họ đều rất nhiệt huyết, nhanh nhẹn, chăm chỉ, nhưng lại rất dễ nản chí. Họ nản lòng vì không đạt được những mục tiêu to lớn mà họ đã đặt ra cho bản thân. Đối với họ, công việc nặng nhọc không phải lúc nào cũng đồng nghĩa với thu nhập cao hơn.

Continue reading →

Filed under: Kinh nghiệm học tập | Leave a comment »

THU HÚT SỰ CHÚ Ý BẰNG MỘT BÀI CHUYÊN ĐỀ

Posted on 06/12/2008 by Civillawinfor

GIANG THANH (Theo Mark Nowlan )

Bằng cách tạo ra một nội dung chuyên đề độc đáo được đăng tải trên các tờ báo, bạn sẽ chiếm lĩnh được công chúng độc giả mong muốn

Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đại chúng không dễ dàng chút nào. Mỗi ngày, các phóng viên phải hụp lặn trong biển tin tức từ rất nhiều nguồn thông tin khác nhau, mà tất cả đều rất hào nhoáng, bóng bẩy để thu hút sự chú ý. Chỉ có một cách để trở nên nổi trội trong cả khối thông tin khổng lồ đó là bạn phải đưa ra được một kiểu bài báo khác biệt, một bài báo có thể nêu bật được chủ đề đang là mối quan tâm hàng đầu của lượng độc giả/khán thính giả triển vọng, nhưng không chỉ phụ thuộc vào tính thời sự tại thời điểm được tung ra. Kiểu bài viết đó có thể gọi là chuyên đề.
Một chuyên đề là một đề tài có chiều sâu về một sản phẩm hoặc một ngành công nghiệp, là một nội dung được đúc kết để bạn có thể dễ dàng tiếp cận. Một chuyên đề có thể đem lại cho công ty nhiều lợi ích bằng cách liên kết sản phẩm hay chi nhánh của bạn theo chiều hướng khuếch trương hoặc tập trung hóa về công nghệ và đồng thời, góp phần xây dựng hình ảnh của bạn, một doanh nhân, một nhà lãnh đạo trong lĩnh vực của bạn. Nếu một tin tức được đăng nhằm mục đích hướng phóng viên tự tìm kiếm thêm thông tin, thì chuyên đề lại được thiết kế cho mục đích duy nhất là biên tập lại cho vừa với khoảng trống sẵn có trên trang báo.
Các chủ đề như tăng cường sức khỏe, trang trí nhà cửa, đi du lịch, công nghệ, tự thân chúng đã mang tính đặc biệt bởi vì chúng có thể dùng cho các chuyên mục đặc trưng trên báo như chuyên mục phong cách sống, nhà cửa, nghệ thuật, công nghệ trong các tuần báo. Các tạp chí thương mại cũng đăng những chuyên đề như thế nhưng thường là dưới hình thức phụ trương đặc biệt.

Continue reading →

Filed under: Kinh nghiệm học tập | Leave a comment »

PHỐI HỢP NHỊP NHÀNG VÀ ĐỒNG BỘ GIỮA CHÍNH SÁCH TÀI KHÓA VÀ CHÍNH SÁCH TIỀN TỆ

Posted on 06/12/2008 by Civillawinfor

TS. LÊ QUANG CƯỜNG

Chính sách tài khóa và chính sách tiền tệ là hai công cụ trọng yếu giữ vai trò quyết định trong việc quản lý, điều tiết vĩ mô nền kinh tế. Mục tiêu tăng trưởng kinh tế bền vững phụ thuộc rất nhiều vào việc hoạch định và thực thi các chính sách của một quốc gia trong khuôn khổ phối hợp nhịp nhàng và đồng bộ giữa các chính sách, nhất là chính sách tài khóa và chính sách tiền tệ. Thiếu sự phối hợp giữa chính sách tài khóa và chính sách tiền tệ, nền kinh tế sẽ phải đối diện với những thách thức to lớn về cân đối thu chi ngân sách nhà nước và ổn định tiền tệ, khó có thể đạt được mục tiêu tăng trưởng kinh tế bền vững. Vì vậy, phối hợp nhịp nhàng và đồng bộ chính sách tài khóa và chính sách tiền tệ có ý nghĩa vô cùng quan trọng.

Chính sách tài khóa và chính sách tiền tệ thường theo đuổi các mục tiêu khác nhau. Chính sách tài khóa là tổng hợp các quan điểm, cơ chế và phương thức huy động các nguồn hình thành ngân sách nhà nước, các quỹ tài chính có tính chất tập trung của Nhà nước nhằm mục tiêu phục vụ các khoản chi lớn của ngân sách nhà nước theo kế hoạch từng năm tài chính, gồm: Chi thường xuyên, chi đầu tư phát triển, bổ sung quỹ dự trữ quốc gia, trả nợ trong và ngoài nước đến hạn. Chính sách tiền tệ là việc thực hiện tổng thể các biện pháp, sử dụng các công cụ của Ngân hàng Nhà nước nhằm góp phần đạt được mục tiêu của chính sách kinh tế vĩ mô thông qua việc chi phối dòng chu chuyển tiền và khối lượng tiền. Đôi khi chính sách tài khóa để đạt được một số mục tiêu đề ra đã gây hậu quả xấu cho việc thực thi các mục tiêu của chính sách tiền tệ và ngược lại. Chính sách tài khóa và chính sách tiền tệ nếu thiếu đi sự phối hợp nhịp nhàng trong quá trình thực thi chính sách sẽ gây ra những tác động đối kháng lẫn nhau, phá vỡ qui luật của thị trường, làm ảnh hưởng xấu đến mục tiêu tăng trưởng bền vững của nền kinh tế. Phối hợp nhịp nhàng và đồng bộ giữa chính sách tài khóa và chính sách tiền tệ cần được hiểu là phải đảm bảo giải quyết các tác động của hai chính sách tới mục tiêu tăng trưởng kinh tế vĩ mô trong ngắn hạn và dài hạn. Trong ngắn hạn, hai chính sách phải phối hợp nhằm đạt được các mục tiêu của từng chính sách một cách có trật tự, bao gồm cả ổn định giá. Trong dài hạn, hai chính sách phải phối hợp phải đảm bảo được lợi ích cân bằng giữa mục tiêu của từng chính sách với mục tiêu tăng trưởng kinh tế bền vững, kiềm chế lạm phát.

Continue reading →

Filed under: LUẬT TÀI CHÍNH - NGÂN HÀNG | Leave a comment »